一个多月前，张先生趁着国庆长假，带着家人参加了杭州的“径山飞行节”。直升机低空飞过竹海，螺旋桨产生的气流将底下的一片翠绿激出了波浪的模样。
“飞了8分钟左右吧，过瘾，也不过瘾。”张先生说，过瘾是因为自己从未体验过飞行观光，不过瘾则是因为“还想多飞一会儿”。作为经常到径山镇游玩的老客，张先生带家人去四岭村采摘过葡萄，去双溪漂流玩过水，但“飞到天上看整个径山”，还真是头一次。
夫妻俩回乡创业平方米的书院调动起亩乡土资源
发起这次“径山飞行节”的是径山镇平山村的径山书院。从表面上看，这是一个度假山庄；可细细挖掘，建筑面积平方米的径山书院居然把周边亩乡土上的资源全调动了起来，茶园、果园、农场、民宿、农家乐，村民谋生的行当有机地形成各种排列组合，发挥出了“1+1＞2”的效益。
径山书院里聚集着一群“*师”，正是因为他们的“脑洞大开”，不少径山人的生活就像参加“径山飞行节”的游客一样，坐上了“直升机”。
陈洁瑾是径山书院的总经理，来到平山村创业前，她的履历一直与高校紧密关联。从象牙塔到乡间，陈洁瑾的引路人是她的丈夫董国民。
董国民是平山村人，也是一位“跨界高手”。他做过船厂技术员，担任过国企干部，在IT行业开启创业之旅后，又投身商业地产。3年多前，夫妻俩回到村里，对着一片冷清的农场，绘起了蓝图。
“这块土地之前闲置有些年头了。”董国民回忆，镇里、村里曾数次招商，可来人看了土地之后都婉拒了。然而，在离乡闯荡20余年的董国民眼里，家乡本就山清水秀，加上近些年的建设，村中粉墙黛瓦，村容村貌焕然一新。“除了人气，村里什么都不缺。”他说。
拿到土地后不到半年，径山书院的主体建筑就落成了。“当时是边建设边思考，我觉得必须在传统农家乐和乡村度假的基础上，赋予项目更多的价值。”这道“附加题”该怎么做，董国民想到了向外借智。
开业不久，径山书院承办了一场全省大学生的创业比赛，吸引了数十支高校创业团队参与。“星期天”是由浙江财经大学24名学生组成的创业团队，有过乡创的成功经验，他们拿到的比赛命题正是“径山书院如何在乡村中发展”。
为完成这一命题，同学们走访了杭州近百家民宿，搜集了民宿相关资料，又通过径山文化协会、老村民获得了一大批人文资料，并深入调查了大径山范围的旅游资源。赛程接近尾声时，“星期天”交出了创业书，将“民宿+学院”定为径山书院未来发展的基调。“将书院作为汇聚地，使得整个径山的人文山水为我所用。”董国民恍然大悟，“村子本就是开放的，资源一直摆在我们面前。”
“星期天”的创业书就像《隆中对》，成了径山书院的发展总纲。同时，董国民和陈洁瑾意识到，年轻人的思维充满活力，往往能打破常规，何不将那些有想法又有志扎根乡村的年轻人请到书院作为“*师”呢？
于是，一个“*师联盟”开始在径山书院集结。
书院的“*师”们年轻的令人惊讶剧本杀、直升机...都是他们的金点子
采访当天，恰遇径山书院的“头脑风暴沙龙”，一群年轻人围坐在会议室里，你一言我一语地“甩”出自己的点子。“我们不定期召开创意会，书院有绩效考核，每年要开发出12款新活动并落地。”陈洁瑾说，“平时谁有新点子了，就往工作群里一丢，大家思考一两天，就会聚在一起头脑风暴。”
径山书院“*师联盟”的年轻化程度令人惊讶。李青梅，径山书院新媒体负责人，22岁，大学毕业仅半年左右；谢磊，剧本杀负责人，仅比李青梅大1岁；张禄，*建、团建活动负责人，24岁，已经是小伙伴中最年长的一个了。“他们虽然社会经验尚浅，但在流行事物落地农村方面还是很有一套的。”陈洁瑾说，“只有新鲜的事物，才能换来持续的客流。”
以“径山飞行节”为例，坐直升机的游览方式，即便是在城市里也很少见，应用到大径山范围，更能完美突破地形限制，让游客在体验飞行的乐趣之余，俯瞰径山美景，绝对“有噱头”。数据证明，这样的策划确实吸引人：国庆7天假期，直升机用足了空管部门允许的执飞时限，累计飞行余次，带着余名游客飞越径山。
“单从经济效益看，‘径山飞行节’的投入与产出刚刚持平。”陈洁瑾说。直升机要降落在径山镇的8个点位，大部分点位需要新建停机坪，这笔钱都是径山书院出的；请外地飞行团队、与空管部门对接、前期预热、执飞期间组织地面保障团队，这些成本也都由径山书院消化。等所有准备工作安排妥当，径山书院将机票发放给径山镇下辖各村，村里只要把机票卖出去，就能拿到提成。
搞这么大阵仗，却是“零利润”，算不算“亏”了？
“我们更看重由此带来的品牌价值。体验过直升机游览，游客就会记得，来径山不一定要来径山书院，但来到径山书院，就有机会看遍整个径山。”陈洁瑾说，创意团队始终相信，有体验才可能让人们留下来，人留下来了，才会有消费的机会。
正因如此，这群年轻人不断把体验型项目移植到乡村，比如城市里流行的剧本杀。今年，径山书院斥资20余万元，请专人创作了径山禅茶主题的剧本杀，玩家可以扮演茶圣陆羽后代等角色，通过茶叶、茶具、茶园等道具和场景中的线索，进行浸入式的探索。
“剧本杀已经搬到了径山镇的各景点，游客在玩的同时，可以更深入地了解径山禅茶文化。”谢磊说，剧本杀的玩家往往还会购买茶叶、茶具，“正是游戏激发了他们对禅茶文化的兴趣和消费热情。”
平均年租金10万元租下村民住宅带着村民一起“致富”家门口的生意人人能做
体验项目多了，游客被吸引来了，村民也从中获得了实惠。径山书院推出的团建活动，其中一个活动场地设在小古城村，“古城E铺”是村里的一家小卖部，老板娘施雪琴对于团建活动非常欢迎。“今年夏天村里接了几场团建活动。”施雪琴说，“每次活动不是棒冰脱销，就是矿泉水卖完了。”更有意思的是，在团建活动的“题库”里，还有这样的“打卡题”：找到附近的奶茶店，请好朋友喝一杯。为了让村民搭上“顺风车”，“*师联盟”真是挺拼的。
如今，径山书院每年接待的团队数量已近个，这样的客流，仅靠书院的体量是消化不了的。对此，董国民夫妇早有准备。
3年来，径山书院与径山镇的11户人家合作，将村民的独栋农居房改建为民宿，并申领了执照，以平均年租金10万元的价格租下。这么一来，赋闲在家的老人不仅能收租，还有了新工作，负责民宿的保洁和其他一些基本服务，每人每月能拿到元左右的工资。
姜菊梅是最早与径山书院合作的村民，她家正好与书院为邻。由于子女常年在外，3年前，姜菊梅和老伴就按民宿标准造了新房，打算自己经营。没想到，董国民找上门，提出了租赁的条件。“我们只管卫生，其他不用操心，不管有没有客人，租金照付。”姜菊梅说，家里人一致同意将房子租给径山书院，“现在游客越来越多，我打算自己开个小卖部，卖卖零食、饮料，应该也不错的。”
像姜菊梅家这样被径山书院整合起来的资源越来越多。径山书院大门口立着一块牌子，上面画着大径山范围的“团建导览图”，图中列出了80余家径山镇内的餐饮、民宿、景点、农庄，包含了一年四季吃住游玩的地点。而这张图的背后，是全镇农文旅资源“打包”，以相互导流的方式形成共同体，当地村民茶叶、大米、水果、家禽等农产品的年销售额突破了万元。同时，村民在家门口获得了越来越多的就业机会，服务员、管家、水电工、讲解员……截至目前，径山书院已经为村民提供了约个就业岗位，人均年收入5万元。
最近，径山书院正在对刚租下的第十二家民宿进行改造。新民宿前院后山，计划打造成为“网红”亲子品牌。“我们还在策划下一个品牌活动。”陈洁瑾说，“不断做加法，让乡村始终充满新鲜感，才能持续激发本地资源的活性。”
新回乡偶书·其五
勒马还乡续故情，集贤海内会群英。
妙策时能兴四野，高邻乐业径山青。
记者蔡怀光谢俊
编辑杜海锋
杭州日报诚意出品
